3
Мне интересно в этих организациях соотношение размера основной оплаты труда, которая не может корректироваться никакими штрафами, и премии или доплаты по КТУ.
Если я правильно понял вопрос, то он звучит так: "какой минимальный оклад я получу, не считая процентов, премий и безотносительно результатов труда". Это вопрос, характеризующий человека. Для одного важен оклад и "стабильность", а другому - и оклад не нужен, но важна возможность много заработать. Говоря про упоминавшегося здесь Чубченко, когда он работал в предыдущей организации, была такая история. Он пришел к директору и сказал: я хочу создать свое подразделение по сбыту, мне не нужен оклад, нужен только процент от прибыли, который и пойдет на оплату труда "своих" сотрудников. К слову, тогда этот директор на это не пошел...
Такой вопрос часто задают на собеседовании, типа "вы гарантируете, что я получу те 15-20 тыс, про которые Вы говорите?". В ответ задается вопрос: "А Вы можете гарантировать, что сделаете такие-то результаты?". Никто этого гарантировать, естественно, не может... Более того, я могу гарантировать, что если рекламному агенту дать высокий оклад безотносительно результата - мы 100% убьем в нем то хорошее что у него есть, испортим человека. Про качество работы можно не говорить - взрастим пофигизм. Посмотрите на официантов в кафе и продавцов в магазине, которые не привязаны к выручке. Им все равно, придете ли Вы к ним еще раз, появляется хамство и совок. Когда владелец вложился в покупку помещения и его отделку, но поставил оклад сотрудникам - он медленно убивает свой бизнес.
Так вот, такой разговор заходит в тупик. Я точно знаю, что первые 1-2-3 месяца у нового сотрудника высоких результатов не будет и требовать их было бы глупо. Как уже говорилось, мы берем не готовых специалистов, а ребят с потенциалом, потом учим. Поэтому система оплаты не привязывается к результату, но требует изучения материала. Происходит ввод в должность, тут самое главное - не бросить новенького на произвол судьбы. А дальше - банально, но все зависит от него самого. У кого-то стабильный средний уровень, у кого-то высокие результаты, кто-то способен брать на себя ответственность за других и получает з/пл не за личные результаты, а за результаты своих подчиненных.
Что касается гарантированного оклада - то это есть у офисных сотрудников, у которых трудно измерить результат работы. И это, я считаю, большая проблема - мы лишаем их возможности заработать.
